Раздел 8 / 24

Страница 14 / 14

Глава 6. Особенности торговых операций с точки зрения человеческого фактора

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется Регистрация

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Управление продажами

Оглавление

ПРЕДИСЛОВИЕ

Часть I. БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИСТЕМЫ
Введение

Глава 1. Взаимосвязь маркетинга и менеджмента. Понятийный аппарат маркетинга и менеджмента +

Глава 2. Маркетинговые коммуникации как доминирующий элемент сбыта и фактор устойчивого развития компании +

Глава 3. Рыночные тенденции, определяющие условия обменных процессов или влияющие на качество коммуникативных каналов +

Глава 4. Методы и принципы функционирования маркетинговых коммукаций и обеспечение продаж +

Глава 5. Организационные основы канала товародвижения +

Глава 6. Особенности торговых операций с точки зрения человеческого фактора -

§ 6.1. Персональные продажи и типизация продаж

§ 6.2. Сложные продажи

Часть II. КООРДИНАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ И ОРГАНИЗАЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ
Введение

Глава 7. Традиционные теории в маркетинге +

Глава 8. Стратегии коммерческой деятельности +

Глава 9. Матрица Ансоффа и жизненный цикл товара +

Глава 10. Формула активизации продаж +

Глава 11. Координации системы продаж, маркетинговой стратегии и организационной структуры компании +

Часть III. ПРАКТИКА ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМ СБЫТА И УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫМИ КОММУНИКАЦИЯМИ
Введение

Глава 12. Особенности розничных каналов сбыта +

Глава 13. Методы мерчандайзинга +

Глава 14. Трейд-маркетинг и инструменты стимулирования продаж +

Глава 15. Торговые сети. Отношения с розничными и сетевыми торговыми организациями +

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА