Раздел 1 / 5

Страница 33 / 158

Часть I Управление территорией и маркетинговая активность (К. Олейник)

Режим постраничного просмотра

/

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется Registration

На следующую главу

Скачать приложение

Всё об управлении продажами

Table of contents

Часть I Управление территорией и маркетинговая активность (К. Олейник)-

Глава 1. Что менеджер по продажам должен знать о рынке?

Глава 2. Первичный анализ новой территории и оценка ее рыночного потенциала

Глава 3. Постановка менеджером начальных целей по территории

Глава 4. Расчет численности торгового персонала для территории продаж

Глава 5. Как выбрать достойного коммерческого партнера (дилера, дистрибьютора)

Глава 6. Как найти и заинтересовать партнера?

Глава 7. АВС-анализ партнеров и клиентов

Глава 8. Мониторинг территории

Глава 9. Структура бизнес-плана по территории

Глава 10. Маркетинговые мероприятия, проводимые на территории

Глава 11. Эффективная промоакция как инструмент стимулирования продаж

Часть II Управление торговым персоналом: полный цикл (C. Иванова)+

Приложение Развитие и обучение торгового персонала (Д. Болдогоев)+

И в заключение

Об авторах