Раздел 2 / 4

Страница 1 / 234

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. КУЛЬТУРА И ТРАДИЦИИ ПЕРЕГОВОРОВ НА ВОСТОКЕ

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется Регистрация

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Переговоры c восточными партнерами: модели, стратегии, социокультурные традиции

Оглавление

Введение. Поворот на Восток: особенности переговорных практик

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. КУЛЬТУРА И ТРАДИЦИИ ПЕРЕГОВОРОВ НА ВОСТОКЕ -

ГЛАВА 1. ПЕРЕГОВОРЫ С ВОСТОЧНЫМИ ПАРТНЕРАМИ: ПРОБЛЕМА ПРЕОДОЛЕНИЯ СОЦИОКУЛЬТУРНЫХ БАРЬЕРОВ

1.1. Основные принципы и правила восточного переговорного дискурса

1.2. Социокультурная идентичность и национальный стиль ведения переговоров: проблемы интерпретации

1.3. Основные правила культуры общения и культуры перевода на переговорах с восточными партнерами

ГЛАВА 2. ОСНОВНЫЕ МОДЕЛИ ПЕРЕГОВОРОВ С ВОСТОЧНЫМИ ПАРТНЕРАМИ

2.1. Модель переговорного торга: возможности и границы жесткой, мягкой и "смешанной" стратегий

2.2. Стратагемная модель как искусство интеллектуальных ловушек

2.2.1.Стратагемы успеха

2.2.2. Стратагемы при равновесии сил

2.2.3. Стратагемы наступления

2.2.4. Стратагемы многосторонних переговоров

2.2.5. Стратагемы совместных действий с третьей стороной

2.2.6. Стратагемы со слабой позицией

ГЛАВА 3. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С ВОСТОЧНЫМИ ПАРТНЕРАМИ

3.1. Постановка задач, сбор информации

3.2. Анализ позиции противоположной стороны и составление психологического портрета партнеров

3.3. Выбор стратегии и тактики, определение концепции переговоров

3.4. Решение организационных вопросов: где, когда и как проводить переговоры

3.5. Самоподготовка: обретение уверенности в себе, выбор личной линии поведения

ГЛАВА 4. ТЕХНИКА И КУЛЬТУРА ПОЛИТИЧЕСКИХ КОММУНИКАЦИЙ НА ВОСТОКЕ: СПЕЦИФИКА ВЕРБАЛЬНОГО И НЕВЕРБАЛЬНОГО ОБЩЕНИЯ

4.1. Подготовка выступления и презентации: техника речи, основные правила теории аргументации и риторики

4.2. Невербальные и паравербальные коммуникации на переговорах: проблема интерпретации

4.3. Особенности восточного этикета на переговорах

ПРАКТИКУМ: ТЕСТЫ, ТРЕНИНГИ

ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ОСНОВНЫЕ НАЦИОНАЛЬНЫЕ СТИЛИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ НА ВОСТОКЕ +

БИБЛИОГРАФИЯ