Раздел 3 / 54

Страница 1 / 3

II. Всегда отвечайте на вопрос: "Почему этот клиент имеет дело с нами?"

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется Регистрация

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов

Оглавление

Введение

I. Кредо "волшебника продаж"

II. Всегда отвечайте на вопрос: "Почему этот клиент имеет дело с нами?"

III. Выполняйте первую заповедь маркетинга

IV. Клиентов вы не интересуете

V. Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке

VI. Ловите рыбу там, где водится крупная рыба

VII. Покажите им деньги!

VIII. Землетрясения в расчет не принимаются

IX. "Убийственный" вопрос №1 из арсенала продавца

X. В ресторане всегда занимайте лучшее место

XI. Не пейте кофе во время деловой встречи

XII. Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали

XIII. Никогда не носите ручку в нагрудном кармане

XIV. "Убийственный" вопрос №2 из арсенала продавца

XV. "Волшебники продаж" умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится

XVI. Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем

XVII. Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту

XVIII. Внимательно следите за сигналом "Готов купить"

XIX. "Убийственный" вопрос №3 из арсенала продавца

XX. Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок

XXI. Научитесь рассчитывать "расход топлива" при продажах

XXII. Опасайтесь мифа об "управлении временем и территорией"

XXIII. Всегда пробуйте вино перед началом дегустации

XXIV. Не бойтесь показаться туповатым

XXV. Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции

XXVI. Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник

XXVII. Всегда будьте "настроены на прием"

XXVIII. "Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы"

XXIX. Если вас не интересуют ответы - не задавайте вопросы

XXX. Никогда не отвечайте, что вы на совещании

XXXI. Презентации - для выставки, сделка - для заработка

XXXII. Совет молодой няне

XXXIII. "Убийственный" вопрос №4 из арсенала продавца

XXXIV. Давайте и получайте

XXXV. Продавайте после обеда по пятницам

XXXVI. Ломайте "ледок недоверия" в самом конце деловой встречи с клиентом

XXXVII. Каждый день набирайте баллы

XXXVIII. Бросок по воротам - это всегда неплохое решение

XXXIX. Не делайте "несогласованных" визитов к клиенту

XL. Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено

XLI. Не говорите с набитым ртом

XLII. "Убийственный" вопрос №5 из арсенала продавца

XLIII. Любите голосовую почту

XLIV. Не паркуйте свою машину под окном клиента

XLV. Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь

XLVI. Почему на деловых завтраках происходят чудеса

XLVII. "Вот моя визитная карточка..."

XLVIII. "Убийственный" вопрос №6 из арсенала продавца

XLIX. Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно

L. Как распознать "волшебника продаж"

Приложение для "волшебника продаж": Как нужно "долларизировать"

Конкретный пример: мистер К