Раздел 3 / 6

Страница 1 / 67

Часть II. КООРДИНАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ И ОРГАНИЗАЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется Registration

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Управление продажами

Table of contents

ПРЕДИСЛОВИЕ

Часть I. БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИСТЕМЫ +

Часть II. КООРДИНАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ И ОРГАНИЗАЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ -

Введение

Глава 7. Традиционные теории в маркетинге

§ 7.1. Теории “4Р”, “4С” и позиционирование

§ 7.2. Понятия сегментирования и нишинга

§ 7.3. Уникальное торговое предложение и точки продаж

Глава 8. Стратегии коммерческой деятельности

§ 8.1. Понятие стратегии в маркетинге и менеджменте

§ 8.2. Обзор подходов к коммерческим стратегиям

§ 8.3. Модели стратегических решений

Глава 9. Матрица Ансоффа и жизненный цикл товара

§ 9.1. Четыре базовые стратегии достижения коммерческих целей

§ 9.2. Антикризисные технологии при спаде продаж

Глава 10. Формула активизации продаж

§ 10.1. Первый уровень формулы. Фиксация

§ 10.2. Второй уровень формулы. Воздействие

§ 10.3. Третий уровень формулы. Реализация

Глава 11. Координации системы продаж, маркетинговой стратегии и организационной структуры компании

§ 11.1. Модели развития компаний

§ 11.2. Модель Л. Грейнера

§ 11.3. Траектории развития М. Г. Миллера

Часть III. ПРАКТИКА ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМ СБЫТА И УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫМИ КОММУНИКАЦИЯМИ +

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА