Раздел 3 / 6

Страница 1 / 67

Часть II. КООРДИНАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ И ОРГАНИЗАЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется Регистрация

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Управление продажами

Оглавление

ПРЕДИСЛОВИЕ

Часть I. БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИСТЕМЫ +

Часть II. КООРДИНАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ И ОРГАНИЗАЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ -

Введение

Глава 7. Традиционные теории в маркетинге

§ 7.1. Теории “4Р”, “4С” и позиционирование

§ 7.2. Понятия сегментирования и нишинга

§ 7.3. Уникальное торговое предложение и точки продаж

Глава 8. Стратегии коммерческой деятельности

§ 8.1. Понятие стратегии в маркетинге и менеджменте

§ 8.2. Обзор подходов к коммерческим стратегиям

§ 8.3. Модели стратегических решений

Глава 9. Матрица Ансоффа и жизненный цикл товара

§ 9.1. Четыре базовые стратегии достижения коммерческих целей

§ 9.2. Антикризисные технологии при спаде продаж

Глава 10. Формула активизации продаж

§ 10.1. Первый уровень формулы. Фиксация

§ 10.2. Второй уровень формулы. Воздействие

§ 10.3. Третий уровень формулы. Реализация

Глава 11. Координации системы продаж, маркетинговой стратегии и организационной структуры компании

§ 11.1. Модели развития компаний

§ 11.2. Модель Л. Грейнера

§ 11.3. Траектории развития М. Г. Миллера

Часть III. ПРАКТИКА ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМ СБЫТА И УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫМИ КОММУНИКАЦИЯМИ +

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА