Раздел 5 / 8

Страница 1 / 97

ЧАСТЬ ВТОРАЯ. Технология переговорного процесса

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется Registration

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Мастерство переговоров

Table of contents

От издательства

Предисловие

Предисловие автора

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Наука и искусство переговоров +

ЧАСТЬ ВТОРАЯ. Технология переговорного процесса -

Глава первая

Стадии переговорного процесса

Замысел переговоров

Подготовка переговоров

Глава вторая

"Переговоры о переговорах", или предварительные переговоры

Тема и повестка дня

Состав и уровень участников

Место переговоров

Правила процедуры

Глава третья

Собственно переговоры, или "переговоры за столом"

Основные фазы

Первая, или исследовательская, фаза

Рассмотрение предложений

Редактирование итоговых документов

Технические приемы, применяемые в переговорах

Одобрение проектов документов

Глава четвертая

Сколько времени могут продолжаться переговоры?

Глава пятая

"Добрые услуги" и посредничество

Глава шестая

Итоговые документы переговоров

Глава седьмая

Обеспечение выполнения договоренностей

Глава восьмая

О качествах, полезных переговорщику

Глава девятая

О переговорных играх

Как подойти к выбору темы?

Организация игры

Игра и ее оценка

Заключение

Список источников и литературы +

Приложения +