Раздел 4 / 8

Страница 1 / 96

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Наука и искусство переговоров

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется Registration

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Мастерство переговоров

Table of contents

От издательства

Предисловие

Предисловие автора

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Наука и искусство переговоров -

Глава первая

Понятие переговоров и их роль в жизни международного сообщества

Форма общения между людьми

Душа дипломатии

Кто важнее: полководец или дипломат?

Наука и искусство

Когда вступают в переговоры ?

Формула успеха

Глава вторая

Переговорные форумы

Глава третья

Этика переговоров

Ложь или правда?

Этические императивы

Противник, друг или партнер?

Глава четвертая

Как достигаются договоренности

Переговоры - это поиск баланса интересов их участников

Что такое компромисс?

Неожиданные решения

Баланс интересов

Как приходит решение

Глава пятая

Стратегия переговоров

Глава шестая

Тактика переговоров

Глава седьмая

Переговоры и информационно-аналитическая работа

Кто владеет информацией - тот ведет дело

Удача или анализ?

Оружие переговоров

Глава восьмая

Переговоры и общественное мнение

Еще один участник переговоров

Как с ним дружить?

Глава девятая

Методы психологического воздействия в ходе переговоров

Варварское влияние

Манипуляция

Аргументация

Уметь слушать и услышать партнера

Глава десятая

О национальных особенностях ведения переговоров

Соединенные Штаты Америки

Великобритания

Германия

ЧАСТЬ ВТОРАЯ. Технология переговорного процесса +

Заключение

Список источников и литературы +

Приложения +