Раздел 4 / 8

Страница 1 / 96

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Наука и искусство переговоров

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется Регистрация

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Мастерство переговоров

Оглавление

От издательства

Предисловие

Предисловие автора

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Наука и искусство переговоров -

Глава первая

Понятие переговоров и их роль в жизни международного сообщества

Форма общения между людьми

Душа дипломатии

Кто важнее: полководец или дипломат?

Наука и искусство

Когда вступают в переговоры ?

Формула успеха

Глава вторая

Переговорные форумы

Глава третья

Этика переговоров

Ложь или правда?

Этические императивы

Противник, друг или партнер?

Глава четвертая

Как достигаются договоренности

Переговоры - это поиск баланса интересов их участников

Что такое компромисс?

Неожиданные решения

Баланс интересов

Как приходит решение

Глава пятая

Стратегия переговоров

Глава шестая

Тактика переговоров

Глава седьмая

Переговоры и информационно-аналитическая работа

Кто владеет информацией - тот ведет дело

Удача или анализ?

Оружие переговоров

Глава восьмая

Переговоры и общественное мнение

Еще один участник переговоров

Как с ним дружить?

Глава девятая

Методы психологического воздействия в ходе переговоров

Варварское влияние

Манипуляция

Аргументация

Уметь слушать и услышать партнера

Глава десятая

О национальных особенностях ведения переговоров

Соединенные Штаты Америки

Великобритания

Германия

ЧАСТЬ ВТОРАЯ. Технология переговорного процесса +

Заключение

Список источников и литературы +

Приложения +